南方財經(jīng)全媒體記者 吳立洋 上海報道
作為全球最具潛力的體育消費市場(chǎng)之一，近年來(lái)中國的體育消費正呈現出與眾不同的顯著(zhù)特征：Z世代球迷崛起驅動(dòng)"體驗經(jīng)濟"增長(cháng)，粉絲文化從單純觀(guān)賽向社交化、圈層化延展，數字化消費場(chǎng)景占比持續攀升。
作為意甲豪門(mén)俱樂(lè )部與全球知名體育品牌，尤文圖斯也在重塑其全球商業(yè)版圖的中國布局——其亞太總部通過(guò)建立"雙循環(huán)"商業(yè)模型，既深耕本土化內容開(kāi)發(fā)，又推動(dòng)中國品牌走向國際舞臺。
在這樣的背景下，意甲豪門(mén)尤文圖斯亞太區總經(jīng)理Stephanie Chen就中國市場(chǎng)的運營(yíng)策略進(jìn)一步接受了南方財經(jīng)全媒體記者采訪(fǎng)。她指出，中國市場(chǎng)正經(jīng)歷從情感消費到價(jià)值共創(chuàng )的轉型，這對傳統體育IP運營(yíng)提出全新挑戰。而尤文圖斯的中國策略核心在于"共生"而非傳統意義上的"輸出"，打造面向中國市場(chǎng)的專(zhuān)屬內容和品牌敘事。
以下是對話(huà)全文：
中國球迷需求日趨個(gè)性化
南方財經(jīng)全媒體（以下簡(jiǎn)稱(chēng)南財）：尤文圖斯作為意大利的豪門(mén)俱樂(lè )部，擁有悠久的歷史，近期在上海舉辦的推廣活動(dòng)是基于怎樣的戰略考慮？尤文圖斯希望在中國市場(chǎng)實(shí)現哪些目標？
Stephanie Chen：尤文圖斯一直致力于推動(dòng)品牌的全球化發(fā)展，而中國無(wú)疑是我們戰略版圖中的核心市場(chǎng)之一。
上海作為中國的經(jīng)濟與文化中心，兼具國際影響力和本地活力，是我們與廣大球迷深度溝通、展示品牌價(jià)值的理想舞臺。
我們的目標是希望通過(guò)本地化的方式，把品牌精神帶到中國球迷的生活中。同時(shí)，我們也希望借助這一機會(huì )探索更多維度的商業(yè)合作機會(huì )，與本地品牌、文化和生活方式深度融合，打造能真正為合作伙伴帶來(lái)價(jià)值的市場(chǎng)資產(chǎn)和交流平臺。
南財：在中國足球商業(yè)消費市場(chǎng)日益多元化的背景下，尤文圖斯如何評估當前的市場(chǎng)環(huán)境和球迷需求？在品牌推廣、球迷互動(dòng)和商業(yè)合作等方面有哪些具體策略和計劃？
Stephanie Chen：我們認為中國足球市場(chǎng)正處于一個(gè)快速演進(jìn)和深度分化的階段。球迷的需求日趨個(gè)性化、多元化，他們不再僅僅關(guān)注比賽結果，更看重情感認同、生活方式的共鳴，以及與品牌之間的深層互動(dòng)。
尤文圖斯積極擁抱這一趨勢，持續推動(dòng)數字化轉型，通過(guò)社交媒體、視頻內容、線(xiàn)上社群運營(yíng)等方式與中國球迷建立常態(tài)化的互動(dòng)。同時(shí)，我們也非常重視線(xiàn)下場(chǎng)景的價(jià)值——像“青春尤園會(huì )”這樣融合娛樂(lè )、藝術(shù)、互動(dòng)的線(xiàn)下體驗，正是我們構建品牌與用戶(hù)連接的關(guān)鍵方式。
此外，我們與合作伙伴的合作模式也在持續升級，不再是簡(jiǎn)單的資源交換，而是共同打造面向中國市場(chǎng)的專(zhuān)屬內容和品牌敘事。
總結來(lái)說(shuō)我們有三級策略：第一級是球迷?xún)r(jià)值深挖，推動(dòng)球迷杯等專(zhuān)屬賽事，并邀請傳奇球星到中國與球迷進(jìn)行互動(dòng)，打造具有儀式感的球迷盛事，強化歸屬感；第二級是泛圈層體驗破界，圍繞“青春”與“生活方式”定位，通過(guò)社媒運營(yíng)、內容共創(chuàng )和跨界潮流設計吸引年輕用戶(hù)，與EA Sports、阿迪達斯、球星卡藏品DAKA等聯(lián)手，提供多元體驗，滿(mǎn)足年輕群體的興趣偏好；第三級是商業(yè)生態(tài)閉環(huán)構建，在打造品牌社區的同時(shí)，也為合作伙伴提供深度參與的土壤和平臺，推動(dòng)資源整合、共創(chuàng )共贏(yíng)。
尤文圖斯希望不僅是足球品牌，更是一個(gè)能激發(fā)情感、連接生活、創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值的文化平臺。
南財：尤文圖斯如何看待中國足球市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展潛力？除了上海的活動(dòng)外，未來(lái)在中國市場(chǎng)還有哪些計劃和布局，推動(dòng)足球運動(dòng)的普及和足球文化的繁榮？
Stephanie Chen：我們對中國市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展充滿(mǎn)信心。過(guò)去幾年，尤文圖斯持續投資于中國市場(chǎng)，目前已設有20個(gè)官方球迷協(xié)會(huì )、4所足球學(xué)院，并在2019年在中國香港設立亞太區辦公室，以更系統地服務(wù)本地球迷和商業(yè)伙伴。通過(guò)幾年的耕耘，亞太辦公室又進(jìn)一步深化了其價(jià)值，希望將尤文圖斯從"全球化品牌輸出"向"區域化生態(tài)共建"的戰略躍遷。
未來(lái)，我們將進(jìn)一步加大投入，繼續推進(jìn)以下幾方面的工作：內容層面，深化本地內容的開(kāi)發(fā)，結合中國文化進(jìn)行創(chuàng )意表達；青訓層面，擴大足球學(xué)院和青少年培訓項目的覆蓋，真正從基層推動(dòng)足球普及；數字層面，加強社交媒體與線(xiàn)上社群建設，實(shí)現數字場(chǎng)景中的高效觸達。
尤其在商業(yè)層面，尤文圖斯將與更多中國品牌進(jìn)行深度合作，共創(chuàng )本土化產(chǎn)品與品牌敘事；借助亞太辦公室統領(lǐng)尤文圖斯全亞洲發(fā)展的優(yōu)勢，打造"雙循環(huán)樞紐"：向內深耕中國市場(chǎng)的縱深需求，向外構建亞太商業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)賦能中國伙伴走向全球舞臺。
加強本地化運營(yíng)
南財：據你觀(guān)察，中國的球迷群體近年來(lái)有何變化趨勢？你覺(jué)得尤文圖斯乃至意甲如何吸引年輕一代球迷，培養他們對足球運動(dòng)的熱愛(ài)，促進(jìn)足球文化的傳承與發(fā)展？
Stephanie Chen：中國球迷一直讓我們感動(dòng)——他們的熱情、忠誠和對尤文圖斯長(cháng)達數十年的關(guān)注，是我們持續深耕中國市場(chǎng)的重要動(dòng)力。無(wú)論是我們在中國進(jìn)行的比賽，還是各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，我們都深切感受到他們的支持和熱愛(ài)。
近年來(lái)，我們明顯觀(guān)察到年輕一代球迷正在成為主力。他們對足球的興趣更加全面，不只是關(guān)注賽事，更喜歡通過(guò)社交媒體、短視頻、電競、創(chuàng )意內容、線(xiàn)下體驗等形式參與其中。因此，尤文圖斯在中國市場(chǎng)的運營(yíng)也在不斷進(jìn)化：我們推出本地化內容、強化與潮流文化的結合、設立足球學(xué)院并推動(dòng)青少年足球普及——希望不僅傳承足球運動(dòng)的競技精神，也讓年輕人感受到足球的快樂(lè )和價(jià)值。
我們相信，足球不僅是一項運動(dòng)，更是一種文化和情感的連接。只要我們能用年輕人熟悉的語(yǔ)言和方式表達足球的魅力，他們就一定會(huì )被吸引、被感動(dòng)。
南財：作為管理者，你覺(jué)得尤文圖斯在體育經(jīng)濟領(lǐng)域有哪些成功的經(jīng)驗和模式？
Stephanie Chen：尤文圖斯在體育經(jīng)濟領(lǐng)域擁有超過(guò)百年的經(jīng)驗積累。無(wú)論是在品牌建設、內容運營(yíng)、商業(yè)模式創(chuàng )新還是全球市場(chǎng)的本地化管理方面，我們都有一套成熟且前瞻性的運作體系。
尤文圖斯是最早將體育IP進(jìn)行深度品牌化的俱樂(lè )部之一，我們的品牌不僅限于比賽本身，還拓展到了時(shí)尚、娛樂(lè )、生活方式等多個(gè)維度。
例如在上海舉辦的“青春尤園會(huì )”，不僅是一次球迷的盛會(huì )，也是一個(gè)聚焦體育、藝術(shù)與商業(yè)交匯點(diǎn)的平臺。尤文圖斯借此機會(huì )，邀請本地品牌和跨界伙伴加入，共同探討體育如何激活更多產(chǎn)業(yè)、賦能生活方式品牌，并推動(dòng)區域體育經(jīng)濟發(fā)展。
南財：你覺(jué)得體育品牌在開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)，如何平衡活動(dòng)的娛樂(lè )性和專(zhuān)業(yè)性，以滿(mǎn)足不同球迷群體的需求？
Stephanie Chen：這是我們在策劃每一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)都會(huì )深入思考的問(wèn)題。我們深知球迷的構成是多元的，有熱愛(ài)競技的專(zhuān)業(yè)粉絲，也有被品牌文化吸引的年輕人和家庭用戶(hù)。因此，在活動(dòng)設計上，我們始終追求“多層次體驗”。
比如在活動(dòng)中，我們既有球星見(jiàn)面會(huì )、尤文百年歷史及場(chǎng)上成就的展示裝置，也融入了球衣藝術(shù)展、互動(dòng)裝置和潮流打卡點(diǎn)。這種融合不僅增加了活動(dòng)的趣味性和參與感，也幫助我們更好地傳遞尤文圖斯的價(jià)值觀(guān)與文化內核。
我們相信，這種專(zhuān)業(yè)與娛樂(lè )并重的方式，才能真正讓更多人走進(jìn)尤文圖斯、愛(ài)上足球。
標簽： 中國 意甲 尤文圖斯隊 環(huán)球足球獎 尤文圖斯亞太
